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Die Quintessenz des Vertriebs

Die Quintessenz des Vertriebs - Was Sie wirklich wissen müssen, um im Verkauf erfolgreich zu sein

Taschenbuch
von Stefan Hase, Corinna Busch
39,99 €
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Produktdetails  
Verlag Springer
Auflage 2023
Seiten 143
Format 15,5 x 0,8 x 23,5 cm
Gewicht 254 g
ISBN-10 3031431375
ISBN-13 9783031431371
Bestell-Nr 03143137A
Produktbeschreibung  

Dieses Buch bietet unverzichtbares Know-how zu Theorie und Praxis des Vertriebs, dem wichtigsten Umsatz- und Werttreiber eines jeden Unternehmens. Im Vertrieb als "Frontlinie" werden wichtige Geschäftserfolge vorbereitet und umgesetzt. Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, aber auch Fachleute aus Produktion, Technik und Marketing profitieren von der prägnanten Darstellung der relevanten Themen in diesem Buch. Nach der Lektüre sollten Sie die wichtigsten Phasen des Verkaufsprozesses bei der Neukundengewinnung und beim Verkauf an Bestandskunden bis zum Geschäftsabschluss verstehen und mit den hier beschriebenen typischen Problemen der Verkaufsleistung vertraut sein. Um ein starkes Vertriebsumfeld zu schaffen, wissen Sie außerdem, welche Qualitäten sowohl die Vertriebsleiter als auch die idealen Verkäufer benötigen und wie Sie ein erfolgreiches Vertriebsteam und eine hochwertige Vertriebsorganisation aufbauen können. Schließlich werden Sie durch die Anwendung der P rinzipien der vertriebsorientierten Unternehmensführung in die Lage versetzt, sofortige und dauerhafte Verkaufserfolge zu erzielen.

Inhaltsverzeichnis:

Einführung: Unverzichtbares Vertriebs-Know-how.- Der Anbruch des Vertriebszeitalters: Ein erstes Grundverständnis.- Der Verkaufsprozess.- Das Verkaufsumfeld.- Das Verkaufsteam.- Das Verkaufsmanagement.- Fazit: Management von Vertriebsaktivitäten.

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