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Using Behavioral Science in Marketing

Using Behavioral Science in Marketing - Drive Customer Action and Loyalty by Prompting Instinctive Responses. Nominiert: Business Book Awards, 2023. Nominiert: Next Generation Indie Book Award, 2023

Taschenbuch, Sprache: Englisch
von Nancy Harhut
39,00 €
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Produktdetails  
Verlag Kogan Page
Auflage 2022
Seiten 288
Format 15,8 x 1,6 x 23,8 cm
Gewicht 440 g
Artikeltyp Englisches Buch
EAN 9781398606487
Bestell-Nr 39860648UA
Produktbeschreibung  

Apply behavioral science techniques in key areas of marketing to drive consumer action for increased engagement and conversion rates.

WINNER: 2023 American Marketing Association Foundation Leonard L. Berry Marketing Book Award
WINNER: 2024 Axiom Business Book Awards - Silver Medal in Advertising / Marketing / PR
WINNER: National Indie Excellence Awards 2023 - Marketing & Public Relations
WINNER: Readers' Favorite Book Awards 2023 - Gold Medal in Non-Fiction - Marketing
WINNER: NYC Big Book Award 2023 - Marketing & Public Relations
WINNER: 2023 Chanticleer International Book Awards, Harvey Chute Grand Prize Winner - Non-Fiction Business & Enterprise
FINALIST: Next Generation Indie Book Awards 2023 - Business
FINALIST: American Book Fest Best Book Award 2023 - Marketing & Advertising
SHORTLISTED: Business Book Awards 2023 - Smart Thinking

Increase engagement, response rates and the ROI of marketing initiatives with this step-by-step guide to harnessing hardwired consumer behavior and instinctive responses.

Using Behavioral Science in Marketing shows how to apply behavior al science principles in key areas of marketing, including marketing communications, email, direct mail and ad campaigns, social media marketing and sales funnel conversion strategies. Highly practical and accessible, it includes case studies and examples from AT&T, Apple, Spotify and The Wall Street Journal showing how these approaches have been used in practice.

Using Behavioral Science in Marketing also reveals how to increase consumer involvement and engagement, convey exclusivity and desirability, and prompt customer action and loyalty with scientifically proven principles such as autonomy bias, storytelling, and the Von Restorff effect.
Featuring common mistakes to avoid and key takeaways at the end of each chapter, it's also accompanied by downloadable checklists and an interactive template to use in practice. In a highly competitive space, where even an incremental advantage can result in significant uplifts, this is a crucial resource to create stand out and s uccessful marketing-especially for marketers in highly regulated or highly competitive environments.

Rezension:

"Marketing professionals can benefit greatly from this book. Its engaging style and numerous research-based takeaways make it a standout in the field." Robert Cialdini, Author of Influence and Pre-Suasion

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