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Sales Force Design For Strategic Advantage

Sales Force Design For Strategic Advantage

Gebundene Ausgabe, Sprache: Englisch
von Andris A. Zoltners, Prabha Sinha, Sally Lorimer
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Produktdetails  
Verlag Springer Palgrave Macmillan
Auflage 2004
Seiten 399
Format 16,1 x 24,8 x 2,8 cm
Gewicht 734 g
Artikeltyp Englisches Buch
EAN 9781403903051
Bestell-Nr 40390305UA
Produktbeschreibung  

This book focuses upon the role of the sales force in today's changing world and how to design a sales force for strategic advantage. It includes sections on how to assess the current sales force design and how to implement change and covers customer segmentation, market strategy, structuring and sizing, alignment, metrics and managing change.

Inhaltsverzeichnis:

Designing and Redesigning the Sales Force in Today's Changing World A Process for Designing the Sales Force for Strategic Advantage Sales Strategy Go-To-Market Strategy Designing the Sales Force Structure Sales Roles Sizing the Selling Organization Sales Territory Alignment Sustaining the Successful Selling Organization Managing Change

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