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Das Harvard-Konzept

Das Harvard-Konzept - Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse

Gebundene Ausgabe
von Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
32,00 €
inkl. MwSt. versandkostenfrei!
Produktdetails  
Verlag DVA
Auflage 2018
Seiten 336
Format 14,3 x 21,9 x 3,1 cm
Gewicht 550 g
Übersetzer Jürgen Neubauer
ISBN-10 3421048282
ISBN-13 9783421048288
Bestell-Nr 42104828A
Produktbeschreibung  

Erweitert und neu übersetzt: mit aktuellen Verhandlungsbeispielen aus dem deutschsprachigen Raum

Seit 40 Jahren ist »Das Harvard-Konzept« weltweit das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Es hat uns gelehrt, nicht um Positionen zu feilschen, sondern sich auf Interessen zu konzentrieren und zwischen Menschen und Problemen stets zu trennen. So wird es möglich, dass Parteien zum beiderseitigen Vorteil verhandeln und Win-win-Situationen schaffen. Egal ob politische Konflikte, Vertrags- und Gehaltsverhandlungen oder Tarifgespräche - für alle Berufsgruppen hat »Das Harvard-Konzept« die Art und Weise, wie wir verhandeln, Differenzen beilegen und Lösungen finden, für immer verändert.

Der Klassiker ist um neue Fallstudien aus dem deutschsprachigen Raum erweitert und liegt jetzt erstmals gänzlich überarbeitet und in einer vollkommen neuen Übersetzung vor.

Rezension:

»Höchste Zeit, sich diese 330 Seiten mal anzusehen.« Frankfurter Allgemeine Sonntagszeitung

Autorenporträt  
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