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Vertriebscontrolling

Vertriebscontrolling

Taschenbuch
von Hilmar J. Vollmuth
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Produktdetails  
Verlag Hanser Fachbuchverlag
Auflage 2002
Seiten 116
Format 16,5 cm
Gewicht 130 g
Reihe Pocket Power Marketing und Vertrieb Bd.205
ISBN-10 3446221026
ISBN-13 9783446221024
Bestell-Nr 44622102M
Produktbeschreibung  

Steigende Konkurrenz, höhere Kosten und starke Konzentrationsbewegungen bei den Kunden machen es immer schwieriger, den Vertrieb erfolgreich zu gestalten.
Vertriebscontrolling hilft den Unternehmen bei der Bewältigung ihrer großen Herausforderungen.

Klappentext:

Der Geschäftserfolg entscheidet sich heute immer öfter im Vertrieb. Doch wer alle vertrieblichen Möglichkeiten voll ausschöpfen will, braucht ein effizientes Steuerungsinstrument.
Dieser Band beschreibt, wie Vertriebsaktivitäten geplant, gelenkt und optimiert werden, um besonders die Potenziale umsatzstarker Kunden noch besser zu nutzen.

Inhaltsverzeichnis:

Aus dem Inhalt:
Verbesserte Planung - verfeinerte Kontrolle, effizientere Steuerung - Höhere Profitabilität durch professionelles Vertriebsmanagemement - Mehr Kundenorientierung durch Mitarbeiterqualifikation.

Autorenporträt  
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