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Souverän verhandeln

Souverän verhandeln - Psychologische Strategien und Methoden. Mit 20 Übungen zum Selbstlernen

Gebundene Ausgabe
von Thomas Fritzsche
20,00 €
inkl. MwSt. zzgl. Versandkosten

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Produktdetails  
Verlag Hogrefe (vorm. Verlag Hans Huber )
Auflage 2015
Seiten 248
Format 14,7 x 22,4 x 1,7 cm
Gewicht 502 g
ISBN-10 3456856075
ISBN-13 9783456856070
Bestell-Nr 45685607A
Produktbeschreibung  

Wir verhandeln tagtäglich: im Beruf oder auch privat. Es geht dabei um die unterschiedlichsten Dinge - Lieferantenpreise, unser Gehalt, den Gebrauchtwagen, die Mieterhöhung. Aus psychologischer Sicht ist Verhandeln zwar vielschichtig, aber doch eine Kunst, die man mit dem richtigen Wissen über die Hintergründe und Mechanismen gut erlernen und selbst anwenden kann. Thomas Fritzsche ist Psychologe und Coach. Kurzweilig und informativ führt er ein in: -die Grundlagen der Kommunikation und der Körpersprache -kooperatives Verhandeln -strategisches Verhandeln -die verschiedenen Persönlichkeiten der Verhandler sowie in -Verhandeln mit NLP. Anhand von praktischen Übungen und wertvollen Tipps zeigt Thomas Fritzsche die wichtigsten psychologischen Strategien und Methoden, um flexibel, zielorientiert und erfolgreich verhandeln zu können. In der zweiten Auflage richtet der Autor seinen Blick zusätzlich auf das Thema "Macht" und geht dabei auf vergnügliche Art und Weise diversen "Machtspielche n" auf den Grund. Er liefert wertvolle Tipps und Tricks, die eigene Macht in Verhandlungen zu erhöhen. Thomas Fritzsche Systemischer Organisationsberater und "Mental Trainer"

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