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Automation von Marketing und Sales für B2B-Unternehmer

Automation von Marketing und Sales für B2B-Unternehmer - Mithilfe der digitalen B2B-Roadmap den Umsatz steigern

Taschenbuch
von Marc Gasser, Laura Mäder
34,99 €
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Produktdetails  
Verlag Springer
Auflage 2022
Seiten 174
Format 15,4 x 1,0 x 21,2 cm
Gewicht 253 g
ISBN-10 3658368586
ISBN-13 9783658368586
Bestell-Nr 65836858A
Produktbeschreibung  

Die Automation von Marketing und Sales ist in Zukunft erfolgsentscheidend. Nur so können B2B-Unternehmen dem Wettbewerbsdruck weiterhin standhalten. Doch der Aufbau eines digitalen Marketing- und Salesprozesses ist aufwendig und komplex und stellt insbesondere kleinere B2B-Unternehmen vor die herausfordernde Frage: Wie kann die Digitalisierung möglichst kosteneffizient vorangetrieben werden? Anhand von Erfahrungswerten aus über 100 B2B-Digitalisierungsprojekten haben Laura Mäder und Marc Gasser das Modell der digitalen B2B-Roadmap entwickelt - eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Planung, Steuerung und Skalierung von digitalem Marketing und Sales. Mithilfe der digitalen B2B-Roadmap Leads automatisiert entlang der Customer-Journey führen, einen Wettbewerbsvorteil erreichen und den Umsatz steigern. Dieses Buch ist für B2B-Unternehmer, Visionäre und Impulsgeber, die veraltete Marketing- und Salesmodelle auf den Kopf stellen und Innovation effizient vorantreiben wollen.

Inhaltsverzeichnis:

Planung: Die effektive Marketingstrategie.- Herzschlag: Agile High-Performance-Teams.- Relevanz: Neue Leads und Interessensprofile.- Engagement: Datenanreicherung entlang der Customer-Journey.- Qualifikation: Kaufbereitschaft erkennen.- Automation: Prozesse, die skalieren.- Ziel (Schlusswort).

Autorenporträt  
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