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Handbuch Vertriebsmanagement

Handbuch Vertriebsmanagement - Strategie - Führung - Informationsmanagement - CRM

Gebundene Ausgabe
von Christian Homburg, Christian Homburg, Jan Wieseke, Christian Belz, Gisela Bieling, Torsten Bornemann, Manfred Bruhn, Michael Budt, Inna Buyun
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Produktdetails  
Verlag Gabler
Auflage 2011
Seiten 587
Format 24 cm
In Schuber
Gewicht 1119 g
ISBN-10 3834919772
ISBN-13 9783834919779
Bestell-Nr 83491977A
Produktbeschreibung  

Der Vertrieb entwickelt sich zunehmend zu einem entscheidenden strategischen Akteur, der einen maßgeblichen Einfluss auf Kundenwahrnehmung und Unternehmenserfolg ausübt. Gleichzeitig ist er mit großen unternehmensinternen und -externen Herausforderungen konfrontiert. Dieses Spannungsfeld zwischen Bedeutungszuwachs und Problemdruck macht eine Professionalisierung des Vertriebsmanagements für Unternehmen zu einer zwingenden Notwendigkeit. Das Handbuch Vertriebsmanagement vermittelt praxisorientiert wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zu den wichtigsten Eckpfeiler eines erfolgreichen Vertriebsmanagements und liefert einen Einblick in verschiedene Branchen, wie z.B. die Pharmaindustrie, die chemische Industrie, die Energiewirtschaft oder den klassischen Industriegütervertrieb.

Rezension:

Pressestimmen zur 1. Auflage:

"Dieses Werk vermittelt praxisorientiert wissenschaftlich fundiert[e] Erkenntnisse zu den wichtigsten Eckpfeilern eines erfolgreichen Vertriebs und liefert einen Einblick in verschiedene Branchen." WING business (Österreichischer Verband der Wirtschaftsingenieure - WING), 2-2012



"In Zeiten, in denen der Konkurrenzdruck hoch ist und ein Fokus auf überragende Produkte und schlanke Prozesse alleine nicht mehr ausreicht, bietet ein professionelles Vertriebsmanagement die Möglichkeit, einen langfristigen Wettbewerbsvorteil aufzubauen. Das "Handbuch Vertriebsmanagement" zeigt auf, wie vielschichtig die Ansatzpunkte sind, die hierbei zur Verfügung stehen."
Peter Schwarzenbauer, Mitglied des Vorstands, AUDI AG

"In Märkten mit einem hohen Grad an Produkthomogenität erhält die Professionalisierung des Vertriebsmanagements den Stellenwert eines zentralen Differenzierungsmerkmales. Das vorliegen-de Buch bietet hierzu zahlreiche interessante Anregungen."
Hans W. Reiners, President Performance Chemicals Division, BASF SE

"Das "Handbuch Vertriebsmanagement" bietet eine interessante Mischung aktuellster Erkenntnisse aus Forschung und Praxis und zeigt branchenübergreifend Potenziale zur Effektivitäts- und Effizienzsteigerung bei der Gestaltung der Vertriebsaktivitäten auf."
Uwe Raschke, Mitglied der Geschäftsführung, Robert Bosch GmbH

"Der Aufbau und die Pflege profitabler Kundenbeziehungen stellen in unserem Geschäft die zentralen Erfolgsfaktoren dar. Der vorliegende Band zeigt auf, wie das Vertriebsmanagement kundenorientiert und effizient gestaltet werden kann."
Heinz-Jürgen Kallerhoff, Mitglied des Vorstandes, R+V Versicherung AG

Autorenporträt  
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