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Digitales Pricing

Digitales Pricing - Strategische Preisbildung mit dem 3-Level-Ansatz - vom digitalen Geschäftsmodell bis zur Optimierung des Pricing-Prozesses

Taschenbuch
von Frank Frohmann
64,99 €
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Produktdetails  
Verlag Springer
Auflage 2022
Seiten 365
Format 16,9 x 2,2 x 26,3 cm
Gewicht 650 g
ISBN-10 3658379405
ISBN-13 9783658379407
Bestell-Nr 65837940A
Produktbeschreibung  

Dieses Buch zeigt, wie ein professionelles, integriertes Preismanagement aufgebaut werden kann. Der Preisfestlegung sind wichtige unternehmerische Entscheidungen vorgelagert: einerseits die Festlegung der Erlösquellen (Erlösmodell), andererseits das Geschäftsmodell mit dem Kundennutzen. Mit seiner ganzheitlichen und praxisbewährten Methode gelingt Frank Frohmann erstmals die Verknüpfung dieser drei Ebenen miteinander: Geschäftsmodell, Erlösmodell und Pricingprozess.

Das vorliegende Buch erläutert die Prozesse und Methoden der Gewinnoptimierung für alle Angebotsformen (Produkte, Services, Software, digitale Inhalte, Online-Werbung, digitale Services). Zusätzlich zu den Auswirkungen der Digitalisierung auf das Preismanagement hat der Autor zahlreiche Erkenntnisse der Preispsychologie in die einzelnen Stufen des Pricingprozesses eingebettet.

Mit dem vorgestellten 3-Level-Ansatz wird ein konsistentes Preismanagement mit bestmöglicher Orientierung am Kundennutzen mög lich. Große Praxisnähe und Beispiele aus allen bedeutenden Branchen (z. B. Medien und Software, Maschinenbau und Automobil sowie aus zahlreichen Servicesektoren) machen das Werk zu einem wertvollen Leitfaden für Entscheider und Pricingexperten.

Die zweite Auflage wurde vollständig überarbeitet und um neue Aspekte (u.a. Integration von Preispositionierung und Preisoptimierung) erweitert.

Aus dem Inhalt


Grundlagen und Besonderheiten des Preismanagements und des digitalen PricingsMethodische Verknüpfung von Geschäftsmodell, Erlösmodell und Pricing-ProzessDigitale Geschäfts- und Erlösmodelle und mögliche Pricingstrategien sowie Formen der PreisdifferenzierungDie sechs Säulen des Preismodells und die elf Determinanten des PricingsMethoden der Preisoptimierung mit Bezug zur Preispositionierung

Inhaltsverzeichnis:

Grundlagen und Besonderheiten des Preismanagements.- Grundlagen und Besonderheiten des digitalen Pricing.- Geschäftsmodelle.- Erlösmodelle.- Pricing-Prozess Teil 1: Analyse.- Pricing-Prozess Teil 2: Strategie.- Pricing-Prozess Teil 3: Struktur - Schritt 1: Preisdifferenzierung.- Pricing-Prozess Teil 3: Struktur - Schritt 2: Preismodelle.- Pricing-Prozess Teil 3: Struktur - Schritt 3: Preisoptimierung.- Pricing-Prozess Teil 3: Struktur - Schritt 4: Preisoptimierung.- Pricing-Prozess Teil 4: Implementierung.- Pricing-Prozess Teil 5: Monitoring.- Pricing-Prozess und Preispsychologie.

Autorenporträt  
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