Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik - Verhandlungen im digitalen Zeitalter, virtuelle Verhandlungsführung Praxisstrategien bei Rohstoffengpässen und Lieferschwierigkeiten
Reduzierte Artikel in dieser Kategorie
4,99 €
5,99 €
4,99 €
9,99 €
5,99 €
9,99 €
2,99 €
9,99 €
6,99 €
2,99 €
4,99 €
3,99 €
2,99 €
| Verlag | Springer |
| Auflage | 2023 |
| Seiten | 540 |
| Format | 18,4 x 3,6 x 24,3 cm |
| Gewicht | 1117 g |
| ISBN-10 | 3662659654 |
| ISBN-13 | 9783662659656 |
| Bestell-Nr | 66265965A |
Das erfolgreiche Fachbuch behandelt alle wichtigen Fragen für die internationale Verhandlungsführung im Einkauf und in der Logistik. Praktiker finden modernen Strategien und Werkzeuge, die sie für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigen. Viele Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele unterstützen den Leser beim professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement. Neue Beiträge und aktualisierte Informationen zeichnen diese Neuauflage aus.
Besondere Highlights:
- Virtuelle Verhandlungen mit inländischen und ausländischen Lieferanten- Frühwarnindikatoren erkennen und umsetzen- Erfolgreiche Verhandlungen trotz Materialknappheit und Lieferengpässen - Schwierige Verhandlungssituationen: Praxisbeispiele von Profis mit Lösungen- Verhandlungsführung in China und Indien (neuer Beitrag)- Einkaufspreisberechnungen mit Bonus, Skonto, Rabatt und Listungsgebühren- Bestechung, aktueller Korruptionsindex und neue Incoterms- Framingstrategien als neues Werkzeu g- Neues Vertragsmanagement
Inhaltsverzeichnis:
I. Die richtige Strategie zum richtigen Zeitpunkt: Ziele setzen - Selbstmotivation steigern - Einkaufsergebnisse verbessern.- Die richtige organisatorische Vorbereitung.- Verhandlungsbeginn: Ring frei für die erste Runde.- Die eigentliche Verhandlungsphase - Strategien zur Zielerreichung.- Verkäufer als Verhandlungspartner.- Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern.- Kritische Situationen sicher meistern - Praxis-Ratschläge von Einkaufs-Profis.- Der Abschluss der Einkaufsverhandlung.- Rechtssicherheit durch professionelles Vertragsmanagement.- II. Soft Facts - oft unterschätzt und vielmals ausschlaggebend: Schlüsselfaktoren: Mimik, Gestik, Sprache, Auftreten, Kommunikation.- Business-Etikette für Einkaufsmanager/innen - Benimmregeln sind gefragt.- Souveränes Verhalten bei Geschäftsessen.- Die Einkaufsmanagerin in Verhandlungen.- Achtung: Bestechung, Diebstahl, Korruption und Spionage.- Verhandlungsführung in kleinen, mittleren und großen Unternehmen.- Umgang m it ausländischen Verhandlungspartnern.- Verhandlungssprache Englisch - Redewendungen und Formulierungen.- III. Runter mit den Kosten - in allen Bereichen: Kosteneinsparungen durch professionelle Bedarfsermittlung.- Der niedrigste Einkaufspreis und alles, was dazugehört.- Erkennen Sie das richtige Potenzial Ihrer Lieferanten.- Einkauf von Rohstoffen - nicht immer einfach.- Einsparpotentiale durch Electronic Procurement.- Beschaffungsstrategien - oftmals in der Kombination erfolgreich.- Unternehmensübergreifende Praxismethoden zur Kostenreduzierung.- Risikomanagement und Einkaufscontrolling.
