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Quick Guide Sales Enablement

Quick Guide Sales Enablement - Wie Sie durch die Integration aller kundenbezogenen Aktivitäten die beste Sales Performance erzielen

Taschenbuch
von Dietmar Kilian, Peter Mirski, Britta Lorenz
29,99 €
inkl. MwSt. zzgl. Versandkosten

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Produktdetails  
Verlag Springer
Auflage 2022
Seiten 107
Format 14,9 x 0,8 x 21,2 cm
Gewicht 173 g
Reihe Quick Guide
ISBN-10 3658383844
ISBN-13 9783658383848
Bestell-Nr 65838384A
Produktbeschreibung  

Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, eine optimal ausgestaltete Vertriebsorganisation zu etablieren, die konsequent auf Kunden und deren Kaufentscheidungen basiert und dadurch entscheidende Wettbewerbsvorteile generiert. Denn nur so kann heutzutage der Unternehmenserfolg gesichert und gesteigert werden.Im Mittelpunkt steht der Sales-Enablement-Prozess als holistisches Rahmenkonzept. Er bildet die Infrastruktur, die eine effiziente Zusammenarbeit aller Unternehmensabteilungen gewährleistet. Die Autor_innen erläutern die Ausrichtung sämtlicher Ziele, Motivationen, Denkmuster, Aktionen und Kampagnen an den Bedürfnissen der Kunden. Zudem zeigen sie, welche Methoden und Herangehensweisen aus ihrer Sicht besonders erfolgversprechend sind und wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kann.

Inhaltsverzeichnis:

Sales Enablement als Führungsaufgabe: strategische Unternehmensführung und Vertriebsstrategie.- Sales Enablement im Überblick: der Prozess, Training und Sales Coaching, Content und Content-Erstellung, Tools und Technologie, Sales-Enablement-Charta, Lösungsansätze, das Design-Thinking-Format.- Der praktische Start ins Sales Enablement.

Rezension:

"... Wer eine hilfreiche Anleitung für modernes Sales Enablement sucht und sich mit den Methoden und der Herangehensweise dazu beschäftigen möchte, liegt mit diesem praxisorientierten Buch genau richtig." (Sales Excellence, 1. Oktober 2022)

Autorenporträt  
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