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Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik

Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik

Taschenbuch
von Axel Bänsch
26,80 €
inkl. MwSt. zzgl. Versandkosten

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Produktdetails  
Verlag Oldenbourg
Auflage 2013
Seiten 147
Format 15,0 x 21,1 x 1,1 cm
Gewicht 216 g
ISBN-10 3486718428
ISBN-13 9783486718423
Bestell-Nr 48671842A
Produktbeschreibung  

Das Buch, das alles Wesentliche für das Erreichen von Verkaufserfolgen in knapper Form vermittelt, wissenschaftlich fundiert, aber doch leicht verständlich: Für die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses werden psychologische und soziologische Erkenntnisse praxisbezogen aufbereitet und über anschauliche Beispiele erläutert. Eine Schrift für alle, die es überhaupt oder noch besser wissen wollen: Wie sind Verkäufe vorzubereiten, durchzuführen und nachzubereiten, um nicht nur Augenblickserfolge zu erzielen, sondern über zufriedene Kunden Dauererfolge zu erreichen?

Inhaltsverzeichnis:

Grundlagen - Zwei-Personen-Beziehungen (ein Verkäufer und ein Käufer) - Mehr-Person-Beziehungen im Verkauf (ein Verkäufer/Verkaufsteam und mehrere Käufer).

Rezension:

"Ein Buch für alle, die es überhaupt oder noch besser wissen wollen [...]"
Politikmarketing, Heft 37

Autorenporträt  
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