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Vertriebsprognosen

Vertriebsprognosen

Taschenbuch
von Jörg B Kühnapfel
14,99 €
inkl. MwSt. zzgl. Versandkosten
Produktdetails  
Verlag Springer
Auflage 2019
Seiten 56
Format 14,8 x 21,3 x 0,5 cm
Gewicht 108 g
Reihe Essentials
ISBN-10 3658249323
ISBN-13 9783658249328
Bestell-Nr 65824932A
Produktbeschreibung  

In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Vertriebsprognosen bzw. Forecasts ein zweischneidiges Schwert sind: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. Häufig sind sie zu ungenau, und der Grund dafür ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die Erstellung guter, also treffsicherer Forecasts ist ein laufender Prozess, der über Jahre verbessert werden muss. Drei Grundregeln sind hierbei wesentlich: Erstens müssen Forecast-Methoden gegeneinander in den Wettstreit um die besten Ergebnisse treten, zweitens müssen Forecasts gegen Trivialprognosen antreten, um sich überhaupt für diesen Wettstreit zu qualifizieren, und drittens muss die Treffsicherheit der Forecasts ständig überprüft und optimiert werden. Der Autor stellt pragmatische, erprobte und einfach zu erlernende Techniken vor, die die Erstellung guter Forecasts ermöglichen.

Inhaltsverzeichnis:

Prognosen als Grundlage des Vertriebsmanagements.- Die Erstellung einer präziseren Vertriebsprognose.- Optimierung von Forecasts und Vermeidung von Fehlern.

Autorenporträt  
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