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Wer nicht auflegt, kauft

Wer nicht auflegt, kauft - So geht Telefonverkauf wirklich - ein Insider berichtet

Taschenbuch
von Marc Pflugstetter
17,99 €
inkl. MwSt. zzgl. Versandkosten

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Produktdetails  
Verlag Redline Verlag
Auflage 2021
Seiten 240
Format 14,6 x 1,5 x 21,4 cm
Gewicht 386 g
ISBN-10 3868818383
ISBN-13 9783868818383
Bestell-Nr 86881838A
Produktbeschreibung  

DIE WILDE WELT DES TELEFONVERKAUFS
Zum Telefonieren bedarf es keiner großen Fähigkeiten. Ganz anders sieht die Sache aber aus, wenn es um das Verkaufen über den Hörer geht: Ohne Überzeugungskraft, Erfahrung und einem guten Schuss Psychologie wird es schwierig, Kontakte zu Kunden aufzubauen und Abschlüsse zu erzielen. Mit
dem entsprechenden Vorwissen lässt sich dagegen fast alles verkaufen. Marc Pflugstetter kennt dieses Business von der Pike auf. Er berichtet unterhaltsam von seinem Aufstieg in die Champions League des Telefonverkaufs, von Warentermingeschäften bis hin zum Verkauf von SKL-Losen. Und erläutert, mit welchen bewährten Techniken und psychologischen Tricks es guten Telefonverkäufern gelingt, Eskimos sprichwörtlich Kühlschränke zu verkaufen.
In seinem Buch enthüllt der Top-Insider der ersten Stunde die ganze Praxis des Telefonverkaufs und gibt exklusive Tipps aus einer wilden Branche.

Autorenporträt  
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