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Spin Selling

Spin Selling - Situation, Problem, Implication, Need, Payoff. The Best Validated Sales Method Available Today. Developed from Research Studies of 35.000 Sales Calls. Used by the Top Sales Forces Across the World

Gebundene Ausgabe, Sprache: Englisch
von Neil Rackham
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Produktdetails  
Verlag McGraw-Hill Professional
Auflage 1988
Seiten 197
Format 23,5 cm
Gewicht 458 g
Artikeltyp Englisches Buch
ISBN-10 0070511136
EAN 9780070511132
Bestell-Nr 07051113EA
Produktbeschreibung  

Argues that large-scale sales requires different strategies than small-scale sales, and tells how to explain benefits, prevent objections, identify customer needs, and make effective closings.

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